6 Soalan Wajib Sebelum Tulis Ayat Iklan.

Anda berniaga di online?

Ada tak masalah di bawah ni:

  • Bila nak tulis iklan, terus takde idea? Ilham tak sampai?
  • Bila dah tulis iklan, orang tak komen? Like jer banyak.
  • Tak tahu nak mula daripada mana?

AWAS!

Artikel ini panjang. Namun ia akan bantu anda untuk buat persediaan, sebelum menulis ayat iklan yang berpengaruh.

Jom kita mula daripada punca …

 

  1. Tak tahu siapa pelanggan kita. (market)
  2. Tak tahu nak beritahu apa. (mesej)
  3. Tak tahu di mana mereka berada. (media)

Boleh dapat setakat ini?

Baca elok-elok 3 poin di atas.

(Itu poin paling penting dalam artikel ini)

Jika anda tertinggal salah satu poin di atas, sampai bila pun anda akan tetap pening.
bon

 

Jadi macamana nak tulis ayat power?

Macam saya beritahu tadi…

Ia bergantung kepada 3 punca sebelum ini.

Power atau tidak sebuah ayat iklan, bergantung kepada cara kita faham & hadam 3 faktor di atas.

Namun kena ingat..

hebat mana pun ayat iklan kita. Ia tetap terikat dengan rezeki. Kalau Allah s.w.t tidak izinkan. Saya pun tak boleh buat apa-apa.

Jadi kena seimbangkan antara usaha & tawakal.

Bila anda buat, itu tanda anda berusaha. Selepas tulis iklan nanti, tawakal kena lebih sikit.

Boleh faham setakat ini?

Baca Juga: Penerangan tentang 3 kaki marketing yang semua peniaga kena tahu.

 

Pada hari ini …

kita akan kupas tentang tajuk utama artikel ini!

6 soalan penting sebelum nak tulis ayat iklan.

Soalan ini anda kena tanya diri sendiri.

Jadi tumpukan sepenuh perhatian untuk faham apa yang saya cuba beritahu.

 

Dah sedia untuk tahu?

Jom kita mulakan…

yeay

Soalan 1# – Siapa Pelanggan Anda?

Penting gila.

Tentukan dengan siapa kita nak bercakap. Caranya mudah. Cuba lukis satu orang lidi atau lakarkan dalam satu kertas.

Kemudian jawab berdasarkan poin di bawah ni.

“Pelanggan aku seorang …”

  • Lelaki ke perempuan?
  • Umur?
  • Dah kahwin ke belum?
  • Apa masalah utama dia?
  • Apa yang dia inginkan?

“Mak ai, banyakkan Faris. Penting ke nak tahu semua benda ni? Apa relevannya untuk saya tahu?”

Ya, memang penting pun.

Sebenarnya banyak lagi. Tapi sengaja saya sikitkan.

Saya beri anda satu contoh produk; Ubat Kuat Untuk Tahan Lama.

Soalan pertama;

“Siapa yang nak beli ubat kuat?”

Sebelum buat kajian. Fikir secara rasional dulu.

  • Adakah yang beli tu seorang wanita? Atau lelaki?
  • Adakah yang berumur 18 tahun ke bawah? Atau 18 tahu ke atas?
  • Dah kawin atau bujang lagi?
  • Adakah dia memang dah ‘kuat’ atau ada kelemahan tersembunyi?

Nampak tak?

Bila kita tentukan siap-siap. Kita punya ayat iklan nanti akan lebih tertumpu.

Teruskan bertanya.

Penting untuk ketahui keinginan sebenar mereka, sebelum kita buat apa sahaja ayat iklan.

Keinginan itu terletak di dalam minda mereka.

Antara cara mudah adalah dengan bertanya mereka.

Baaca juga: Cara PANTAS & MUDAH Kenalpasti Pelanggan Untuk Produk Kita.

Dah jawab semua poin di soalan pertama.

Pergi ke soalan kedua …

 

Soalan 2# – Apa matlamat & objektif utama kita buat iklan ni?

Apa matlamat besar kita? Apa objektif kita?

Jawab biar spesifik.

  • Nak bawa orang ke website?
  • Nak jual terus?
  • Nak dapatkan lead Whatsapp?
  • Nak dapat respon melalui SMS?

Kita sendiri yang kena tentukan.

Tujuan ini penting untuk memudahkan kita ukur prestasi (KPI) iklan.

Gambaran mudahnya seperti anda nak naik kereta.

Sebelum kita start enjin, mesti kita tahu kita nak pergi mana bukan?

Setuju?

Naik kereta nak pergi >>> Pasar (Matlamat). Beli ikan. (objektif)

Naik kereta nak pergi >>> Langkawi (Matlamat). Honeymoon. (objektif)

Matlamat ini lebih kurang destinasi.

Kita nak bawa prospek kita ini ke mana?

Objektif pula adalah tujuan. Tujuan yang spesifik membantu kita ukur prestasi sebuah kempen iklan.

Kalau tak tahu nak pergi mana, tak kan kita nak bazirkan minyak gitu je. Setuju?

Sama juga macam iklan.

Jika tak ada matlamat & objektif, kita akan membazir kos iklan begitu jer…

Kita pun tak tahu, iklan kita tu berjaya ataupun tidak. Secara umumnya, setiap jualan yang terhasil mesti bersebab.

Mustahil sesuatu produk terjual tanpa sebab.

Walaupun kadang-kala, kita pun tak perasan sebab tu. Pembeli sahaja tahu kenapa dia beli.

Contoh bila kita nak beli barang, kita sahaja yang tahu sebab apa kita beli.

Dah faham bahagian ini?

Jom kita teruskan kepada soalan berikutnya.

Ok …

Soalan 3# – Apa mesej yang kita nak sampaikan?

Apabila matlamat & objektif sudah jelas…

Mesejnya juga kena jelas.

Ringkasnya, apa yang kita cuba nak beritahu kepada prospek:

  • Pelancaran produk?
  • Offer tinggal 10 unit?
  • Diskaun 30% untuk agen?

Kita tentukan mesej yang nak disampaikan.

Tanpa mesej yang jelas, orang tak akan faham apa hasrat hati kita.gps

Macam peta!

Peta fungsinya beritahu arah yang jelas untuk sampai ke destinasi yang diinginkan.

 

Untuk buat ayat yang jelas ni, kita kena faham selera pelanggan kita.

Kita kena kenal mereka sehabis baik.

Saya tak cakap benda ni mudah, ia juga ambil masa untuk kuasai.

Ambil masa untuk tahu sedalam-dalamnya:

  • Masalah yang menghantui mereka?
  • Kemahuan mereka?
  • Betapa peritnya hidup mereka?
  • Kesusahan yang terpaksa ditanggung?

Apa yang kita inginkan adalah …

Mesej yang kita nak sampaikan itu kena dengan ‘selera’ mereka (prospek kita).

Dah tahu apa nak disampaikan?

Barulah kita fikir soalan keempat iaitu …

 

 

Soalan 4# – Bagaimana cara kita nak sebarkan mesej tersebut?

Mesej jer power, tapi kalau orang tak baca.

Tak guna juga …

Untuk menjawab persoalan ini, ia bergantung pada  pelanggan anda juga.

  • Dimana mereka berada?
  • Dimana mereka cari penyelesaian?
  • Dimana mereka meluahkan perasaan?

Selain itu, ia juga bergantung pada tempat pelanggan kita berkumpul & berborak-borak.

Ada peniaga gunakan;

  • surat khabar untuk sampai mesej mereka.
  • Ada yang guna radio.
  • Ada guna flyer.
  • Ada yang gantung banner dekat tiang lampu.
  • Ada guna blog/website.
  • Ada yang guna Facebook sebagai alat untuk sampaikan mesej mereka.

Apa yang paling penting?

Mesej atau iklan kita ‘sampai’ kepada pelanggan yang gila-gilakan produk kita.

Ok selepas anda dah tahu mereka ada dekat mana.

Anda post atau tampal lah iklan anda di situ.

Ingat lagi soalan nombor 3?

Sampaikan mesej di tempat yg dah dipastikan ada pelanggan di situ.

Dah siap semua ni, baru lihat soalan 5.

 

Soalan 5# – Berapa target sasaran anda untuk kempen ini?

Ia bergantung pada pengalaman.

Bergantung pada jualan & prestasi iklan anda sebelum ini.

Sebenarnya ada cara untuk kira KPI semua tu. Tapi untuk elakkan artikel terlalu panjang.

Ini ringkasan dalam bentuk contoh …

Contoh: Target jualan 1000 unit produk.

Kita kena tentukan, berapa lama kita nak 1000 produk itu terjual.

  • 1 minggu?
  • 1 bulan?
  • 1 tahun?

Sebelum kita buat iklan, kita kena tentukan hasil yang kita nak. Baru mudah hasil tu kita dapat.

Sampailah kita boleh ukur berapa unit sehari kita kena jual.

 

 

Soalan 6# – Bila kita nak lancarkan iklan?

Barulah kita fikir …

  • Bila kita nak run iklan ini?
  • Bila kita tampal iklan ni?
  • Bila waktu yang ideal pelanggan kita terpacak boleh tengok iklan kita?
  • Bila kita nak gantung iklan ni? (Kalau anda guna banner)
  • Jam berapa?
  • Pagi ke petang?
  • Waktu cuti ke bekerja?

Lepas jawab salah satu soalan di atas, tanya pula ‘kenapa’.

“Kenapa aku pilih waktu itu? Kenapa aku tak pilih waktu lain? Apa prospek atau pelanggan aku memang aktif masa ni?”

Tujuan saya suruh tanya ‘kenapa’ ini adalah untuk kita jelas dengan keputusan yang kita ambil.

Contohnya kita bercadang nak run iklan pada pukul 2 petang.

Kenapa pukul 2 petang?

Contoh jawapan;

“Sebab jam 2 petang orang baru naik ofis. Sebab waktu tu ramai orang online dalam pejabat.”

Ini contoh sahaja.

Yang penting kita tahu, sebab apa kita pilih sesuatu keputusan. 🙂

Sama juga kalau kita nak edar flyer, banner, radio, iklan TV, apa sahaja saluran atau media.

Tentukan bila kita nak terbitkan mesej kita ni & kenapa?

Baiklah, dah tamat 6 soalan penting ni ..

Kesimpulan ringkas.

Setiap jualan ada prosesnya.

Dah ikut semua proses baru nampak hasil.

Setiap yang berhasil pula ada sebab-musababnya.

Kita kena tahu sebab-musabab setiap perkara yang kita lakukan. Agar tidak merugikan kita dikemudian hari.

Jika kita buat XXX, cuba tanya kenapa kita buat XXX tu.

Jika kita sendiri tak tahu jawapannya, maka ada something wrong yang sedang berlaku.

Nak cepat berjaya. Kena ada ilmu & tindakan.

“Bertindak biar berilmu, berilmu jangan sampai tak bertindak”

Semoga artikel ini membantu menyelesaikan kecelaruan di minda anda semua.

 

Nak belajar dimana pelanggan anda bersembunyi di Facebook?

viuper

Download Percuma Video Ini

Inilah masanya untuk anda letak iklan ‘tepat’ dekat depan mata prospek. Lebih 1 jam anda akan belajar cara setting iklan di Facebook.

Comments 10

      • Kdo
  1. Hakimi

Leave a Reply

CommentLuv badge

Ebook - Bagaimana Nak Jual Apa Sahaja Produk Kepada Pelanggan Yang Spesifik?
Kalau saya bagi PERCUMA hari ini, anda nak?
Dimana saya nak hantar fail ebook ini?
Ebook - Bagaimana Nak Jual Apa Sahaja Produk Kepada Pelanggan Yang Spesifik?
Kalau saya bagi PERCUMA hari ini, anda nak?
Dimana saya nak hantar fail ebook ini?