Berikut ada 6# Booster Utama Untuk Tarik & Tapis Kelompok Prospek Yang Lapar Produk atau Servis Kita!
- Pilih 1 segmen pelanggan.
- Masukkan elemen di bawah.
- Panggil mereka di headline.
Demografi | Geografi |
👥 | 🏡 |
Sosiografi | Booster |
🗣 | 🔥 |
Siapa Pelanggan Kelaparan?
Mereka yang terdesak perlukan penyelesaian.
Jual kepada mereka yang terdesak, lebih mudah berbanding mereka yang sekadar nak survey.
Kata kuncinya: Terdesak!
Bagaimana Nak Pilih Pelanggan Kelaparan Untuk Produk @ Servis Kita?
Sebenarnya secara psikologi.
Seorang manusia itu akan jadi terdesak bila mereka mahu tapi kurang mampu + kesuntukan masa untuk selesaikan tugasan.
Anda boleh rujuk ‘booster’ untuk dapatkan idea siapakah pelanggan kelaparan untuk niche anda.
Booster Target 1# – Golongan First Timer!
Kriteria:
- Mereka yang nak buat sesuatu yang baru tapi tak tahu cara yang betul.
- Mereka yang nak buat sesuatu yang baru tapi takut dan risaukan kegagalan.
Contoh:
- Mereka yang nak travel ke Jepun tapi tak tahu apa yang perlu disediakan.
- Mereka yang baru nak bernikah tapi risaukan kehidupan selepas kahwin.
- Mereka yang baru pertama kali jadi ibu & tak tahu cara nak uruskan bayi dengan betul.
Kata Kunci:
“Golongan ini perlukan seseorang untuk guide mereka. Sebab fitrahnya; Manusia itu tak tahu & risaukan kegagalan. Mereka terdesak mencari solusi!”
Booster Target 2# – Golongan Yang Tengah Struggle!
Kriteria:
- Mereka yang dah cuba macam-macam (untuk selesaikan masalah) tapi masih tak berjaya.
Contoh:
- Mereka yang dah cuba macam-macam cara untuk buat bisnes tapi masih tak nampak hasil.
- Mereka yang dah cuba repair sendiri air cond yang tak sejuk tapi masih tak berfungsi.
- Mereka yang dah hadir bermacam temuduga kerja tapi masih tak berjaya.
Kata Kunci:
“Sesiapa sahaja yang berada dalam fasa struggle adalah orang yang terdesak inginkan penyelesaian. Anda target orang ini, mudah anda nak close!”
Booster Target 3# – Golongan Yang Pernah Rasa/Dengar Pengalaman Pahit!
Kriteria:
- Mereka yang pernah rasa pengalaman pahit dan tak mahu mengulanginya.
- Mereka yang pernah rasa pengalaman pahit dan nak tahu dimana silap/puncanya.
- Mereka yang pernah dengar pengalaman pahit & tak mahu mengalaminya.
- Mereka yang nak berubah disebabkan ada pengalaman dimalukan, dibenci, dikutuk, dihina, tak boleh tidur, pening kepala, sakit hati, cemburu, dengki, dll.
Contoh:
- Mereka yang dah pernah rasa duit beribu ringgit lesap melabur saham & nak tahu puncanya.
- Mereka yang pernah kena caj bil hospital beribu ringgit dan tak mahu mengulanginya.
- Mereka yang pernah dengar pengalaman kereta member kena curi dan perlukan cara untuk keretanya dicuri.
- Mereka yang pernah dikutuk sebab menganggur hidup miskin mengharapkan duit mak ayah.
Kata Kunci:
“Jual ubat kepada mereka yang pernah rasai kesakitan lebih mudah berbanding jual vitamin kepada orang yang sihat. Golongan ni pun mudah nak close!”
Booster Target 4# – Golongan Yang Mencari Penyelesaian ‘Suitable For Me’
Kriteria:
- Mereka yang ada banyak pilihan penyelesaian tapi tak tahu yang mana sesuai untuk dia.
- Mereka yang mencari penyelesaian yang spesifik untuk masalah mereka yang spesifik.
Contoh:
- Mereka yang tengah cari cara hilangkan jerawat dekat kepala bayi. (Spesifik)
- Mereka yang nak cari plan takaful terbaik untuk dia dan keluarga tapi tak reti buat perbandingan.
- Mereka yang memang nak beli penapis air AAA tapi tak tahu jenis mana yang sesuai untuk dia.
Kata Kunci:
“Golongan ini alami masalah ‘paradox of choice’ dan mencari yang spesifik untuk buat keputusan. Tugas anda bantu buat perbandingan & terangkan ia sesuai untuk mereka”
Booster Target 5# – Golongan Yang Berdepan Dengan ‘High-Risk Effect/Invest’
Kriteria:
- Mereka yang berdepan dengan risiko/kegagalan yang lebih besar, jika masalah tak diselesaikan.
Contoh:
- Mereka yang nak beli rumah dalam masa sama takut tak balik modal.
- Mereka yang terpaksa buat pembedahan jika tidak dirawat dengan segera
- Mereka yang bakal dipecat kalau tak capai sekian-sekian prestasi.
Kata Kunci:
“Golongan ini terdesak cari solusi disebabkan risiko masa depan yang mereka bakal hadapi. Gunakan & ingatkan elemen ‘takut’ untuk memudahkan close sales”
Booster Target 6# – Golongan Yang Kesuntukan Masa Untuk Buat/Dapatkan Sesuatu!
Kriteria:
- Mereka yang tak tahu nak prepare apa sebelum masa/tarikh tertentu
- Mereka yang ingin capai impian sebelum orang yang disayangi tiada
- Mereka yang kena buat/dapatkan sesuatu sebelum masa/tarikh tertentu.
Contoh:
- Mereka yang tak tahu nak sedia apa sebelum nak hadir temuduga PTD.
- Mereka yang nak hantar mak ayah pergi haji sebelum mereka meninggal.
- Mereka yang terpaksa lulus Band 3 untuk peperiksaan MUET @ tak boleh grade.
Kata Kuncinya:
“Golongan ini mestilah terpaksa buat sesuatu & terikat dengan masa. Masa menyebabkan mereka perlu selesaikan masalah dengan segera!”
Booster Bonus 6# – Selitkan Elemen Di Bawah Ini Pada Headline!
Elemen:
- Demografi: Umur, Jantina, Kerja, Pendidikan.
- Geografi: Tempat Tinggal, Tempat Belajar, Tempat Lahir, dll.
- Sosiografi: Pernah jadi pelanggan, pernah datang butik, Pernah beli produk ABC, dll.
Contoh:
- Tawaran ini khas untuk pembeli telekung umairah pada bulan Ogos 2018.
- Mereka yang cari food delivery area KL
- Mereka yang berkerja sebagai nurse & tengah mencari seluar kerja yang sejuk dan selesa
Kata Kunci:
“Semakin spesifik kriteria pelanggan ideal, semakin mereka rasa ‘special’ dan berminat mahu berurusan dengan kita. More specific, more credible!”